bsp; * 不知道有哪些好的方法，可以有效降本
◇ 本課程幫助學(xué)員理解成本結(jié)構(gòu)；學(xué)會成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項降本。
課程圖解
課程特色
◇ 實戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解
◇ 教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考；
◇ 四種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。
課程收益
◇ 理解成本結(jié)構(gòu)
◇ 學(xué)會成本分析的方法
◇ 掌握全面采購降本技巧（基本功）、8大采購降本技巧（偏方）、專項降本技巧
課程大綱
第一天
一、采購成本概述
1. 價格與成本關(guān)系
2. 直接成本與間接成本
3. 變動成本與固定成本
◇ 理解盈虧平衡點
◇ 揭秘為什么采購量越大，供應(yīng)商才愿意降價？
◇ 練習(xí)：計算變動成本與固定成本
4. 專屬成本、機會成本、沉沒成本
5. 質(zhì)量成本、物流成本、庫存成本
6. TCO（總擁有成本）
二、成本分析
1．成本分析的好處
2．成本分析3種方法
1) Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型
◇ 思考：Should Cost 分析
2) LPP（線性性能定價法）：新思路新方法，簡單、實用、易操作
a. 定義
b. 應(yīng)用場景
c. 構(gòu)建LPP模型五步驟
案例1：LPP用于比較A和B之間的電機定價
案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運費的LPP 分析
實操：LPP（線性性能定價法）分析與判斷
3) TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成
◇ 練習(xí)：TCO分析與計算
三、采購詢價與供應(yīng)商報價
1. 采購詢價4種方式
1) RFI（信息邀請書）、RFQ（報價邀請書）、RFP（方案邀請書）、RFB（投標(biāo)邀請書）
2) RFQ（報價邀請書）12個要點
3) 報價分解作用
4) 什么情況下適合招標(biāo)？如何使用招標(biāo)采購？
2. 供應(yīng)商報價
◇ 思考：請問您在供應(yīng)商報價時，遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么? 您是如何處理？
1) 供應(yīng)商3種報價方式
2) 供應(yīng)商報價的水分在哪里
3) 如何判斷供應(yīng)商是否惡意報價，砍價基準(zhǔn)是什么
4) 價格分析的6種方法
四、探索采購降本的目標(biāo)（簡要）
1. 需求分析維度
2. 支出分析維度
◇ 案例：按供應(yīng)商做支出分析
第二天
五、基本功：全面采購降本技巧
1. 基于TCO（總擁有成本）的降本方式
◇ 冰山圖：商務(wù)降本、流程降本、戰(zhàn)略降本
2. 商務(wù)降本
1) 競爭性比價
2) 競爭性談判
3) 整合采購量
4) 引入新供應(yīng)商
3. 流程降本
1) 集中采購/聯(lián)合采購
2) 電子化采購
3) VMI（供應(yīng)商管理庫存）/JIT（即時供貨）/寄售
4) 自制與外購
◇ 案例：從成本角度，如何選擇自制或外購？
5) 采購?fù)獍?br />
6) Broker elimination(去除中間商)
4. 戰(zhàn)略降本
1) VA（價值分析）/VE（價值工程）降本
2) LCC（低成本國家） 采購
3) 品類采購戰(zhàn)略
4) 大宗物資購買策略
5) 供應(yīng)商早期介入
6) 產(chǎn)品設(shè)計
7) 工藝流程
六、偏方：8大采購降本技巧
1. 最優(yōu)供應(yīng)地
2. 稅費降本
3. 賬期降本
◇ 實操：賬期降本的收益量化
4. 利率降本
5. 創(chuàng)新降本
6. 降低質(zhì)量成本
7. 降低庫存成本
8. 降低物流成本
七、專項降本：頭腦風(fēng)暴5步法
1．降本創(chuàng)意觀點的產(chǎn)生
2．降本創(chuàng)意觀點的分類合并
3．降本創(chuàng)意觀點的投票
4．降本創(chuàng)意觀點的優(yōu)先級排序
5．降本創(chuàng)意觀點的計劃執(zhí)行
◇ 小組練習(xí)：專項降本頭腦風(fēng)暴5步法的案例練習(xí)
問題環(huán)節(jié) 課程回顧
講師簡介
劉宏國（Richard）| 采購與供應(yīng)鏈管理 三寶高管教練
◇ 采購與供應(yīng)鏈管理資深講師
◇ 8年 美資500強企業(yè)亞洲采購中心前總經(jīng)理
◇ 15+個國家 海外供應(yīng)商開發(fā)與多元文化管理實踐者
◇ 20+年世界五百強采購談判與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家
◇ 埃里克森國際學(xué)院認(rèn)證教練
講師經(jīng)歷
◇ Richard專注于采購與供應(yīng)鏈管理，擁有20+年外企500強供應(yīng)鏈高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾就職過Schaeffler、Safran、Commscope、Flex、Oregon等知名企業(yè)，擔(dān)任亞太供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、亞太采購經(jīng)理，亞太采購中心總經(jīng)理，具有豐富的采購談判、采購項目轉(zhuǎn)移、采購降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課領(lǐng)域
◇ 供應(yīng)鏈優(yōu)化：戰(zhàn)略采購管理、領(lǐng)導(dǎo)力、采購降本
◇ 采購管理：共贏的采購談判技巧、采購人員核心技能的提升、采購成本分析與成本控制
◇ 供應(yīng)商管理：供應(yīng)商開發(fā)與管理、供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理
◇ 教練型主題：教練型成長性思維，教練型溝通，教練型領(lǐng)導(dǎo)力，教練型談判
授課風(fēng)格
◇ 1 個宗旨：教練式授課，以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。
◇ 2 個特性：邏輯性，授課條理清晰、針對性強；實戰(zhàn)性，學(xué)員實戰(zhàn)演練，講師國際多元化實戰(zhàn)管理經(jīng)驗分享。
◇ 4 種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。
服務(wù)客戶（部分）
◇ 美國Oregon、 Honeywell霍尼韋爾、 Flex偉創(chuàng)力國際、梯梯電子、佰電科技、斯達克助聽器、安波福電子、博格華納、海眾汽車、英納法汽車天窗、庫博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫(yī)源醫(yī)療、睿創(chuàng)微納、凌云吉恩斯、美國升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、蘇州工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)管理中心、 蘇州市工程師學(xué)會、 昆山市工業(yè)和信息化局……
