師資介紹
1、授課老師：嚴小云老師
2、老師簡介：
原阿里巴巴B2B 事業(yè)部大區(qū)..
總經(jīng)理
阿里十年陳工號2286
3、資歷背景
吉林大學工商管理學碩士、原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、馬云親授“百年之星”、阿里
業(yè)績增長女神、阿里黑馬榜第一人.
浙江大學、復旦大學、清華大學、人民大學、華科大總裁班特邀講師，淘寶教育、量子教育、 華埔學堂最具影響力講師，阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級授課講師，浙江省經(jīng)信廳管理類首推講師，
培訓經(jīng)驗豐富，總培訓場次超500場，覆蓋人群規(guī)模10萬人以上.
4、擅長領域：
薪酬績效、銷售管理、鐵軍團隊打造、營銷標準化體系打造
5、 主講課程：
《可復制的銷售鐵軍》、 《銷冠秘籍“六合九式”》、《阿里管理三板斧》、《高增長隊伍的目標 和過程管理系統(tǒng)》、《卓越薪酬績效管理系統(tǒng)》、 《引爆員工自驅(qū)力的團隊管理系統(tǒng)》、《企業(yè)文
化構(gòu)建》、《組織進化系統(tǒng)》
6、 服務客戶(部分):
金融科技： 阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團、大樹金融、智富集團、仟金頂、企鵝科技… 銀行/保險： 工商銀行、交通銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、杭州銀行、寧波 銀行、南京銀行、溫州銀行、友邦保險、泰康人壽、大地保險、中信保誠、平安保險、中國人壽…… 建筑/物業(yè)：萬科、碧桂園、綠地控股、濱江地產(chǎn)、融信集團、世貿(mào)地產(chǎn)、融創(chuàng)、中建集團、京投發(fā)展、遠隆物業(yè)、長城物業(yè)、旭輝永升、融易建、中南神箭、杭州運河辰祥……
批發(fā)零售/連鎖加盟：江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、杭州味淶、熙美誠品、本來生活、杭州小農(nóng)、光明乳業(yè)、雷克薩斯……
教培/文化： 浙大、復旦大學、清華大學、人民大學、未來領袖、安徽九廣、泛亞聯(lián)盟、優(yōu)路集團、廣州空格、夢想集團、慧聚文化傳播……
大健康/美業(yè)/醫(yī)療： 先聲藥業(yè)、珍潤醫(yī)美、匯成醫(yī)美、艾博健康、微醫(yī)、臨度醫(yī)療、國心集團、伽藍集團、九愛科技、雅業(yè)集團、加顏醫(yī)美、貴州一樹、阿里健康、青春寶……
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)： 阿里巴巴、班牛、派摩科技、逍邦網(wǎng)絡、君諾財稅、千城云財稅、贏態(tài)集團、匯印科技、蒲惠智造……
制造業(yè)/其他： 合肥高貝斯、西子聯(lián)合控股、三花控股集團、佳品金屬、美的、天邦股份、百亞股份、常州納圖、英萊德股份、能臣日化、藝龍家居、恒泰工藝禮品股份、華夏航空、寧波四港聯(lián)動……
課程概述：
你是否有以下困擾？？
◇ 作為銷售 想做好業(yè)績卻不知道從哪著力
◇ 作為主管 自己技能很好卻不知道如何復制給團隊
◇ 作為銷售負責人 團隊業(yè)績停滯不前，團隊激情越來越低
課程綱要：
1. 目標篇
◇ 銷售高手的使命
◇ 銷售高手的心態(tài)
◇ 銷售高手的目標
2. 資源篇+技能篇：六合九式
第一合：客戶分析
◇ 清晰“目標客戶”
◇ 清晰“業(yè)務路徑”
第二合：客戶獲取：
◇ B類（企業(yè)）客戶資源如何拓展
◇ G類（政府）客戶資源如何拓展
◇ C類（個人）客戶資源如何拓展
第三合：客戶準備
◇ 客戶基本情況了解
◇ 成功案例準備、公司資質(zhì)榮譽準備
◇ 如何找到關鍵決策人
第四合：客戶預約/陌拜：
◇ 如何繞過門衛(wèi)/前臺找關鍵決策人
◇ 如何進行客戶預約
第五合：客戶溝通：獨孤九式
◇ 開場白 ：“我”是誰、“我”來干嘛、你為何要聽“我”講下去
◇ 話天地 ：起話題、引導話題、如何和客戶快速建立信任感
◇ 挖需求 ：經(jīng)驗判斷法、現(xiàn)場觀察法、詢問溝通法
◇ 拋賣點 ：初級銷售賣產(chǎn)品、中級銷售賣結(jié)果、高級銷售賣標準
◇ 初締結(jié) ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
◇ 解異議 ：異議處理三步法（傾聽、認同、澄清）鏟除客戶所有的擔憂
◇ 再締結(jié) ： 絕對結(jié)論、客戶見證、售后承諾
◇ 簽合同 ：人情法、促銷法、審時度勢法
◇ 二次跟進：重溫舊夢、異議處理、再締結(jié)
第六合：客戶運營
◇ 微信運營如何做
◇ 朋友圈運營如何做
◇ 圈子運營如何做
◇ 客情維護如何做
學員收益：
◇ 提升銷售菜鳥的銷售技巧與能力，快速獲客簽單；
◇ 6大流程9大錦囊讓你批量復制頂尖銷售；
◇ 兩天一夜系統(tǒng)學習，加快銷售團隊成長速度；
◇ 上下同頻，激發(fā)”相信“的力量；
◇ 打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團隊
