摘要：戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營管理過程中最核心最重要的板塊，企業(yè)一切經(jīng)營活動都是圍繞戰(zhàn)略來做資源配置；戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略解碼出現(xiàn)問題，會造成企業(yè)資源的巨大浪費，甚至帶來不可挽回的經(jīng)營損失；對所有企業(yè)的管理層來說，非常有必要用專門的時間，集體對公司的未來做出思考，對未來的經(jīng)營方向做研判，保證戰(zhàn)略方向大致正確，戰(zhàn)略執(zhí)行不走偏。...
課程概述/Overview
戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營管理過程中最核心最重要的板塊，企業(yè)一切經(jīng)營活動都是圍繞戰(zhàn)略來做資源配置；戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略解碼出現(xiàn)問題，會造成企業(yè)資源的巨大浪費，甚至帶來不可挽回的經(jīng)營損失；對所有企業(yè)的管理層來說，非常有必要用專門的時間，集體對公司的未來做出思考，對未來的經(jīng)營方向做研判，保證戰(zhàn)略方向大致正確，戰(zhàn)略執(zhí)行不走偏。
企業(yè)在戰(zhàn)略管理過程中常見痛點問題
問題1：高層戰(zhàn)略意圖難以實現(xiàn)，戰(zhàn)略管理體系缺失，組織能力建設(shè)不足
表現(xiàn)1：戰(zhàn)略思維能力不足，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，對市場和競爭環(huán)境的認(rèn)識不足，沒有清晰的發(fā)展和競爭戰(zhàn)略；
表現(xiàn)2：戰(zhàn)略形成論“打哪指哪”，而非戰(zhàn)略控制論“指哪打哪”，缺少閉環(huán)審視環(huán)節(jié)；
表現(xiàn)3：戰(zhàn)略實施與管理的重要性與緊迫性難以體現(xiàn)，關(guān)注度不夠，缺乏有效推進(jìn)和實施戰(zhàn)略的經(jīng)驗與方法。
問題2：缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行保障措施，在組織/人力/關(guān)鍵任務(wù)等方面與戰(zhàn)略脫節(jié)
表現(xiàn)1：戰(zhàn)略目標(biāo)沒有充分分解，對市場和競爭環(huán)境的認(rèn)識不足，缺乏量化的客觀分析；
表現(xiàn)2：戰(zhàn)略與關(guān)鍵舉措/重點工作之間沒有形成互鎖，缺乏內(nèi)在邏輯性；
表現(xiàn)3：企業(yè)上下對未來發(fā)展方向沒有達(dá)成共識，戰(zhàn)略在組織內(nèi)部沒有充分溝通與交流，缺乏共識，難協(xié)同，組織活力不足。
中國企業(yè)在過去幾十年的發(fā)展過程中，無時無刻的不在汲取業(yè)界標(biāo)桿的知識養(yǎng)分，標(biāo)桿企業(yè)帶來的榜樣作用，逆勢增長的激情成果，也在激勵廣大中國企業(yè)繼續(xù)前行拼搏。在標(biāo)桿的多件核心工具中，BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先力模型（戰(zhàn)略規(guī)劃），誕生于20年前，是一件威力巨大的武器，看似普通實則就像“降龍十八掌”，一旦融會貫通打通戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合的任督二脈，將為企業(yè)帶來實實在在的利益。
本次課程以戰(zhàn)訓(xùn)模式不空講理論方法，用親身實踐讓企業(yè)看到-學(xué)到-得到，結(jié)合顧問老師多年的深厚功力加持，為企業(yè)打好戰(zhàn)略基礎(chǔ)，真正實現(xiàn)公司上下力出一孔。
課程收益
1.做好市場洞察，打開視野發(fā)現(xiàn)新機(jī)會、新山頭、新打法；
2.梳理未來3年目標(biāo)和關(guān)鍵任務(wù)、關(guān)鍵資源；
3.明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和中后臺職能支撐戰(zhàn)略握手，上下同欲，左右對齊；
4.所有高管掌握戰(zhàn)略管理的工具和方法，培養(yǎng)戰(zhàn)略型思維；
5.輸出企業(yè)未來3年方向，未來1年的重點工作內(nèi)容；
課程大綱/Outline
一、課程導(dǎo)入
1.戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略解碼的價值與重要性
2.戰(zhàn)略解碼的成功保障
3.戰(zhàn)略解碼思維、氛圍與規(guī)則建設(shè)
4.戰(zhàn)略解碼整體邏輯框架
二、戰(zhàn)略規(guī)劃模型與流程
1.BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型解讀
2.華為引入BLM 模型的背景
3.BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的基本原則
4.戰(zhàn)略管理的DSTE模型
三、戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：如何確保方向大致正確
1.深度認(rèn)知<差距分析>
1)對標(biāo)企業(yè)認(rèn)知的業(yè)績差距和機(jī)會差距
2)深刻剖析差距產(chǎn)生的根因，初步思考可能的應(yīng)對
3)明確差距所對應(yīng)的戰(zhàn)略模塊
2.提前準(zhǔn)備<市場洞察>
1)看宏觀：宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟(jì)趨勢分析等8個維度
2)看行業(yè)：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉(zhuǎn)移去哪了？從近20個角度，思考行業(yè)變遷中遇到的機(jī)會
3)看客戶：共創(chuàng)對標(biāo)企業(yè)TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭
4)看競爭：全方位分析競爭對手，對標(biāo)競爭對手，思考研判明確動作
5)看自己：多維度分析自身優(yōu)劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補(bǔ)的短板
3.重新審視<戰(zhàn)略意圖>
1)未來3-5年的戰(zhàn)略意圖
2)公司戰(zhàn)略愿景/意圖
3)企業(yè)愿景使命核心價值觀
4)更新了市場洞察認(rèn)知的前提下，再次審視自身戰(zhàn)略意圖
5)企業(yè)長期目標(biāo)與短期目標(biāo)是什么?
6)通過何種規(guī)劃來實現(xiàn)未來的短中長期目標(biāo)?
4.聚焦思考<創(chuàng)新焦點>
1)H1/H2/H3產(chǎn)品布局
2)參考創(chuàng)新十型，找到創(chuàng)新路徑
5.梳理重構(gòu)<業(yè)務(wù)設(shè)計>
1)業(yè)務(wù)設(shè)計的6個維度
2)業(yè)務(wù)設(shè)計如何更好的與生態(tài)共贏
3)圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計構(gòu)建整個戰(zhàn)略生態(tài)體系
6.思考規(guī)劃<人才-組織-激勵-氛圍>
1)圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)人才如何做規(guī)劃
2)組織如何調(diào)整才能保障戰(zhàn)略落地
3)激勵模式如何根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做調(diào)整
4)需要什么樣的文化氛圍做戰(zhàn)略落地支撐
四、戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營研判
1. 戰(zhàn)略重點任務(wù)分解
1)確定未來1年戰(zhàn)略方向，
2)支撐戰(zhàn)略落地所需要的戰(zhàn)略動作
3)動作優(yōu)先級與重點工作導(dǎo)出
2. 重點工作拆解
1)平衡積分卡拆解重點工作
2)重點工作如何跟企業(yè)的戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)關(guān)系
3)經(jīng)營方向與重心確認(rèn)共識
講師介紹/Lecturer
柏老師
近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤
華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽(yù)獲得者
前華為大客戶部副總裁
前華為多個大國總經(jīng)理、渠道主管
現(xiàn)被多家大中型上市企業(yè)/央國企/獨角獸準(zhǔn)獨角獸企業(yè)等返聘為顧問高管
1.任職過華為非洲，歐洲，亞太，中國等多個國家的重要崗位，深耕華為銷售一線，曾任華為多個大國代表，大客戶部負(fù)責(zé)人等，為華為公司創(chuàng)造數(shù)百億美金收入，兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內(nèi)外市場的多重經(jīng)歷，柏老師做過單槍匹馬的個人貢獻(xiàn)者，也帶過幾人、幾十人、幾百人甚至幾千人的團(tuán)隊。
2.在商業(yè)培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域，柏老師的課程以及培訓(xùn)服務(wù)得到了企業(yè)和機(jī)構(gòu)們的一致認(rèn)可，幽默實在的風(fēng)格，實戰(zhàn)落地的角度，以及跨區(qū)域跨學(xué)科的底蘊(yùn)和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學(xué)員被深深吸引，凡是邀請授課的機(jī)構(gòu)均有返聘；在咨詢領(lǐng)域，柏老師也歷任多家上市企業(yè)、央國企、獨角獸準(zhǔn)獨角獸企業(yè)、中小型民營企業(yè)的顧問，具備豐富的管理咨詢經(jīng)驗。
3.在大客戶銷售、渠道管理、市場洞察機(jī)會挖掘、戰(zhàn)略規(guī)劃落地等領(lǐng)域的深厚積累及華為高管的背景身份，讓柏老師收到多家企業(yè)的任職邀請，柏老師現(xiàn)為數(shù)家大中型企業(yè)資深顧問，負(fù)責(zé)或參與該企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地，國內(nèi)外銷售體系搭建和相關(guān)市場開拓，將華為的大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗因地制宜的在民營企業(yè)、央國企等進(jìn)一步實踐，致力于通過管理咨詢培訓(xùn)，將優(yōu)秀的經(jīng)過實踐檢驗并改良的管理思想傳播給更多的企業(yè)，幫助這些企業(yè)做強(qiáng)做大。
柏老師憑借他在管理和銷售工作中豐富的經(jīng)驗和深厚的積累，為廣大企業(yè)客戶持續(xù)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。
主講培訓(xùn)課程：
《中高層管理者角色認(rèn)知與發(fā)展》、《大客戶銷售》、《企業(yè)經(jīng)營管理八招制勝》、《市場洞察賦能企業(yè)業(yè)務(wù)升華》等
培訓(xùn)咨詢風(fēng)格：
柏老師氣場強(qiáng)大，控場能力很強(qiáng)，同時又很風(fēng)趣幽默，金句頻出，能夠很好地調(diào)動課堂氣氛與學(xué)員互動。同時老師思維邏輯性很強(qiáng)，思路清晰，便于企業(yè)學(xué)員理解。并且由于在華為的工作經(jīng)歷以及眾多大中小企業(yè)陪跑輔導(dǎo)經(jīng)驗，使得老師的視野也同時兼具廣度和深度，對企業(yè)的管理有著獨到的見解，對于企業(yè)的許多痛點和困惑也有很深的認(rèn)識，能夠很好地為學(xué)員答疑解惑，深受學(xué)員歡迎。
服務(wù)過的客戶：
比亞迪、京東方、欣旺達(dá)集團(tuán)、寧德時代、中芯國際、大族激光、長沙飛騰CPU、聯(lián)合影像，萬控智造、星網(wǎng)銳捷、快意電梯、藍(lán)思科技、中移動、中電建、中電子、中車集團(tuán)、華能、中金嶺南、五礦集團(tuán)、中琛源、京東物流、咪咕互娛、拼多多、阿里云、餓了么，螞蟻金服、Oppo、Vivo、三只松鼠、絕味食品、南方科技大學(xué)，北大深研院、清華深研院、暨南大學(xué)、上海交大等。
大客戶服務(wù)案例：
沙灘集團(tuán)——《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行之市場洞察》
聯(lián)易融——《鐵三角》
碧桂園——《客戶關(guān)系》輔導(dǎo)
京東物流——《鐵三角》
Vivo——《大客戶銷售》
大族激光——《向華為學(xué)習(xí)大客戶銷售》
傳化化學(xué)集團(tuán)——《市場洞察賦能企業(yè)發(fā)展》
怡合達(dá)——《華為大客戶營銷-鐵三角鍛造》
中金嶺南——《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》……
