摘要：采購，不僅僅是一個節(jié)流“賺錢”的部門！采購還是資本運用的基礎(chǔ)部門。通過有效的操作方法獲得數(shù)百萬、千萬、甚至數(shù)十億的現(xiàn)金流。采購，不僅僅保證供應(yīng)，采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的有效結(jié)合，實際上影響股東的收益和整個企業(yè)戰(zhàn)略的達成?？傊?，過去從來沒有人認為采購除了在成本削減與保證供應(yīng)方面以外，它有更大的作用與影響力。...
課程簡介：
采購，不僅僅是一個節(jié)流“賺錢”的部門！采購還是資本運用的基礎(chǔ)部門。通過有效的操作方法獲得數(shù)百萬、千萬、甚至數(shù)十億的現(xiàn)金流。采購，不僅僅保證供應(yīng)，采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的有效結(jié)合，實際上影響股東的收益和整個企業(yè)戰(zhàn)略的達成?？傊?，過去從來沒有人認為采購除了在成本削減與保證供應(yīng)方面以外，它有更大的作用與影響力。
本課程的價值在于：講授傳統(tǒng)的采購管理方法與成本削減策略的基礎(chǔ)上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的結(jié)合。強調(diào)高度，更注重實用與可操作性。
課程大綱：
1．供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
◇ 如何認識供應(yīng)鏈管理
◇ 不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計
◇ 如何通過供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價值？
◇ 不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價值？
◇ 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如何與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合
◇ 供應(yīng)鏈模式下的人力資源管理模式
◇ 如何有效借鑒先進企業(yè)的采購與供應(yīng)鏈模式？
◇ 采購與供應(yīng)鏈部門與其他部門的關(guān)系
◇ 如何處理供應(yīng)商的關(guān)系
◇ 案例：采購與供應(yīng)鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)
2．成本管理的基本工具
◇ 如何知道不同的采購形式和供應(yīng)關(guān)系
◇ 會有不同的成本控制問題？
◇ 成本控制問題解決的方法？
◇ 成本控制問題的解決經(jīng)驗？
3. 采購價格與成本削減方法
◇ 價格=成本？
◇ 降低成本=把能節(jié)省的錢，省下來？
◇ 很多人并不懂，什么叫降低成本？盡管有豐富的經(jīng)驗？
◇ 如何削減采購成本的方法
◇ 工具：價值流運用與供應(yīng)鏈管理
◇ 財務(wù)分析與采購資本運營策略
◇ 不一定選擇價格低的，可能需要選擇價格高的供應(yīng)商？
◇ 工具：成本削減杠桿
◇ 影響成本的因素分析
◇ 觀點：采購成本構(gòu)成
4.成本管理與供應(yīng)商定價分析
◇ 財務(wù)報表基礎(chǔ)
◇ 財務(wù)報表分析
◇ 財務(wù)報表實例討論
◇ 杜邦方程式與有關(guān)案例研討
◇ 供應(yīng)商的定價基礎(chǔ)，目標與方法
◇ 定價法則
◇ 供應(yīng)商如何決定最終售價/報價
◇ 案例：成本模型的建立
◇ 案例：如何控制不良成本
5．供應(yīng)方和采購方的地位分析
◇ 供應(yīng)商對一份合同的期望值
◇ 供應(yīng)商對得到合同的把握性
◇ 談判時間
◇ 充分的成本／價格分析
◇ 其他供應(yīng)源的可獲得性
◇ 供應(yīng)商的競爭地位（單一供應(yīng)源或相反）
◇ 談判人員或談判團隊的談判技巧及授權(quán)權(quán)限
◇ 談判計劃的深度和廣度
◇ 供應(yīng)商的財務(wù)狀況
◇ 采購方的財務(wù)狀況
◇ 市場和產(chǎn)品狀況
◇ 發(fā)展談判戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略
◇ 企業(yè)文化因素
◇ 讓步（ fall - hack ）的選擇
6. 產(chǎn)品采購方法與策略
◇ 產(chǎn)品戰(zhàn)略方向？
◇ 四種供應(yīng)商戰(zhàn)略的基本特征和經(jīng)驗
◇ 如何知道不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
◇ 不同產(chǎn)品采購時遇到的問題
◇ 不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決經(jīng)驗
◇ 不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決方法
◇ 不同供應(yīng)商管理遇到的問題
◇ 不同供應(yīng)商管理遇到問題的解決經(jīng)驗
◇ 不同供應(yīng)商管理遇到問題的解決方法
◇ 案例：如何建立一套產(chǎn)品采購管理手冊
講師介紹--湯曉華
湯曉華 先生
Mr. Tang Xiaohua
擅長領(lǐng)域：商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略。
商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜?！痹谡n程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
