市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理(2013版)——新形勢下市場銷量倍增之道課綱
關(guān)鍵詞:經(jīng)銷商管理,市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理,市場銷量,市場開發(fā),渠道管理
課程簡介:(馬堅行主講)
廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行,產(chǎn)品陳列面越來越小,每月銷量上不去,經(jīng)銷商信心起不來,叫我如何是好?渠道沖突八成與廠家營銷政策執(zhí)行有關(guān),可又有幾個銷售經(jīng)理真正發(fā)揮好公司政策和把準(zhǔn)經(jīng)銷商的贏利模式?大多銷售經(jīng)理無法與經(jīng)銷商平等溝通,用笨拙方法壓銷售任務(wù),竄貨沖突處理猶如“雞同鴨講”。
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