客戶拜訪培訓(xùn)

商務(wù)禮儀客戶拜訪技巧
...p; 　　小周是一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)開拓集團消費(團購)業(yè)務(wù)的一名業(yè)務(wù)人員，他就經(jīng)常跟我說起他拜訪客戶時的苦惱，他說他最擔(dān)心拜訪新客戶，特別是初訪，新客戶往往就是避而不見或者就是在面談二、三分鐘后表露出不耐煩的情形，聽他說了這些，于是我就向他問下面一問題：   　　你明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎?   　　在見你的客戶時你做了哪些細(xì)致的準(zhǔn)備工作?   　　在見你的客...

超越數(shù)字的客戶拜訪報告
...要強調(diào)了準(zhǔn)確的信息，拜訪報告可以用來作為"咨詢記錄"。他在SmithKiline Beecham Clinical Labs（編者譯：史密斯克萊.比切姆臨床實驗室）工作，負(fù)責(zé)對四位地區(qū)銷售經(jīng)理和三十六位銷售代表的管理。"我需要大量信息，"他說："例如所有的人員統(tǒng)計資料，誰是決策人物和具有影響力的人物，前臺聯(lián)系人是誰，辦公室情況（如實驗室的大�。┤绾�，以及決策者的個人資料。" 信息的好處 ...