購管理協(xié)調(diào)
◇ 如何與其他部門協(xié)調(diào)好
◇ 采購人員的崗位職責
◇ 對采購人員的六大能力要求
◇ 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
第二講：如何做好采購供應(yīng)的分類管理？第一節(jié)：如何分類？
◇ 如何對采購物品進行分類？
◇ 某外資餅干公司的原材料分類
◇ 本企業(yè)采購物品的四限分類
第二節(jié)：分類的作用是什么？
一、什么是“集中”與“分散”采購
◇ 同一物品的單一與多家策略
◇ 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？
◇ 歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的
◇ 哪類物品應(yīng)由集團集中采購？
◇ 如何處理好集團采購與各使用單位采購的關(guān)系？
二、買賣關(guān)系按照交易方式的分類
◇ 如何面對交易型供應(yīng)商?
◇ 如何面對合作型供應(yīng)商?
◇ 買賣關(guān)系的確定
三、如何降低采購成本？
◇ 如何降低采購成本
◇ 采購物品管理策略的失誤會在哪里？
第三節(jié)：怎樣具體界定某采購物品的類別？
一、什么是Pareto(帕累托)分類法?
◇ 帕累托分類計算表
◇ 如何畫帕累托曲線圖？
◇ ABC的分類
二、如何界定采購風險的大??？
◇ 1、采購需求的穩(wěn)定性？
◇ 1.1、原材料的需求穩(wěn)定性
◇ 1.2、商貿(mào)性采購的需求穩(wěn)定性？
◇ 2、采購對象的風險
◇ 采購服務(wù)的風險
◇ 3、不同供應(yīng)市場的采購風險分析
◇ 關(guān)鍵物品的采購風險分析清單
◇ 采購物品分類的相對性
◇ 采購物品分類的相對性
第三講: 如何選對供應(yīng)商？
◇ 買賣雙方的利益之差
◇ 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
◇ 供應(yīng)商的客戶分類
◇ 供應(yīng)商為何會報不同的價？
◇ 吸引力水平的主要內(nèi)容
◇ 供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
◇ 什么是買賣之間的門當戶對?
◇ 如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？
第四講：如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評估工作？
第一節(jié)：如何尋找供應(yīng)商？
◇ 尋找供應(yīng)商的四種途徑
◇ 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的三種工具
◇ 搜索引擎一覽表
◇ Google;百度;雅虎的比較
◇ 為什么搜索的效果不佳？
◇ 如何提高搜索的效率？
◇ 百度搜索快捷方法
◇ 論壇、聊天室一覽表
◇ 《天涯社區(qū)》論壇
◇ 如何在論壇中索要信息？
◇ B to B 網(wǎng)站一覽表
◇ 什么樣的公司會關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷？
◇ 本企業(yè)內(nèi)部的信息源
◇ 行業(yè)協(xié)會
◇ 工業(yè)品展覽活動
第二節(jié)：如何調(diào)研供應(yīng)商？
一、調(diào)研什么？
◇ 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評估表
◇ 如何分析采購物品的成本？
◇ 如何衡量產(chǎn)品的質(zhì)量？
◇ 評估指標的篩選
◇ 四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標側(cè)重？
◇ 重復(fù)采購與一次性采購的供應(yīng)商指標的側(cè)重？
◇ 生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的比較
◇ 生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的指標篩選
二、問誰？
◇ 如何調(diào)研？
◇ 哪些供應(yīng)商會不配合調(diào)研？
三、調(diào)研（評估）的方法
◇ 調(diào)研（評估）的方法
◇ 調(diào)研（評估）的方法（講師）
四、如何問問題？
◇ 如何問問題？
五、如何評分？
六、如何分析調(diào)研結(jié)果？
◇ 評估指標的權(quán)重分析
◇ 如何分析調(diào)研結(jié)果？
第五講：如何制訂合同？ ◇ 簽訂合同的目的是什么？
◇ 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
◇ 合同的類別－從可變性上來分
◇ 條款的類別
◇ 合同的主要條款
一、如何確定定價方式？
◇ 成本加百分比“毛利”合同
◇ 成本加固定“毛利”的合同
◇ 成本加浮動毛利的合同
◇ 可變價格的確定
二、如何確定質(zhì)量要求？
◇ 五種質(zhì)量形式的適用場合
三、如何確定質(zhì)量檢驗的方法
◇ 出口服裝檢驗抽樣方法
◇ 一次正常抽驗表
四、有哪些付款方法？
◇ 有哪些付款方式？
◇ 信用證的運作機理
◇ 信用證的類別
五、如何確定供貨期？
六、如何確定履行的地點和方式
◇ 什么是《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS?
◇ E 組（發(fā)貨）、F組（主要運費未付，出口港）
◇ C組（主要運費已付，出口港）
◇ D組（到達）
第六講：如何防范合同糾紛？
◇ 產(chǎn)生糾紛的幾種原因
◇ 免責條款
◇ 不可抗力的合理性確定
◇ 出現(xiàn)“違約”的解決方法（遞進式）
◇ 不同合同類型的糾紛
◇ 合同成立與合同生效的區(qū)別
◇ 合同的形式類別
◇ 合同法的四項基本原則
◇ 合同形成的過程
◇ 要約
◇ 要約邀請
◇ 無效合同與可撤銷合同
◇ 合同法規(guī)定可以撤銷的合同有
◇ 什么是知識產(chǎn)權(quán)
◇ 王致和商標案
◇ 著作權(quán)
第七講：如何做好合同/訂單的跟蹤管理工作？ ◇ 合同管理與訂單管理的比較
◇ 合同管理的主要工作內(nèi)容
一、制定“合同管理計劃書”
◇ 合同管理計劃書主要內(nèi)容
◇ 合同質(zhì)量計劃的主要內(nèi)容
二、制定“風險評估登記表”
◇ 諾基亞與愛立信
◇ 采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
◇ 合同（訂單）管理的風險類別
◇ 造成進度風險的原因有哪些？
◇ 造成成本風險的原因有哪些？
◇ 造成質(zhì)量風險的原因有哪些？
◇ 不同供應(yīng)商的風險防范策略
◇ 如何制定合同（訂單）風險登記表
◇ 第一步：明確供應(yīng)過程的風險環(huán)節(jié)
◇ 第一步：明確供應(yīng)過程的風險環(huán)節(jié)
◇ 第二步：關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)的分析
◇ 第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
◇ 第四步：確定變故處理的預(yù)案
第八講：如何做好供應(yīng)商的關(guān)系管理 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的挑戰(zhàn)是什么？
◇ 更換供應(yīng)商可能存在的風險
◇ 買賣關(guān)系生命周期的六階段
◇ 沖突對供應(yīng)商關(guān)系管理的作用是什么嗎？
◇ 人際溝通的幾大誤區(qū)？
◇ 性格測試
◇ 人的四種性格
◇ 激情型的特點
◇ 控制型的特點
◇ 分析型的特點
◇ 和諧型的特點
◇ 性格的四種組合
◇ 性格與說服
第九講：如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績效評估工作？ ◇ 為什么要進行供應(yīng)商績效評估
◇ 績效評估的原則
◇ 聽取供應(yīng)商意見的意義何在？
◇ 供應(yīng)商是如何評估我們的？
◇ 績效評估的三大內(nèi)容
一、操作性指標的評估
◇ 供應(yīng)商月度評估制度
◇ 供應(yīng)商的色別管理
二、運作服務(wù)性指標的評估
三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容
◇ 對供應(yīng)商的綜合分析－SWOT分析
◇ 供應(yīng)商的改進方案
◇ 好供應(yīng)商的獎勵制定
◇ 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
● 培訓(xùn)講師:張仲豪
改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。
張仲豪老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。
從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。
在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。
曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。
張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強，風趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。
張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
