經(jīng)銷商開發(fā)與管理——區(qū)域市場(chǎng)銷量倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

授課形式：理念+方法+工具，培訓(xùn)講授、實(shí)戰(zhàn)案例、學(xué)員成功經(jīng)驗(yàn)分享、行動(dòng)計(jì)劃；

【廠家的困惑】
 ◇ 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？
 ◇ 你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？
 ◇ 廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣？
 ◇ 費(fèi)用花了，該做的事卻沒做。營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，如何是好？
 ◇ 渠道沖突屢禁不止，上面有壓力，經(jīng)銷商又管不住，銷售經(jīng)理如何是好？
 ◇ 大多銷售經(jīng)理無法與經(jīng)銷商平等溝通，公司政策難以有效傳達(dá)，如何突破？
 ◇ 銷售人員頻繁變動(dòng)，回款、亂價(jià)、竄貨等渠道歷史問題不斷累積，經(jīng)銷商怨聲四起，經(jīng)銷商怎么管控？
 ◇ 大牌經(jīng)銷商很牛，常常獅子大開口；小經(jīng)銷商實(shí)力弱很難招兵買馬。如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？

【課程收益】
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
區(qū)域市場(chǎng)銷量倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，前沿思維。
打造營(yíng)銷渠道的七大關(guān)鍵點(diǎn)，35個(gè)管理工具，50種操作方法

★ 幫助區(qū)域銷售經(jīng)理掌握清晰的市場(chǎng)開發(fā)路徑；
★ 幫助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)性訓(xùn)練，靠科學(xué)方法做銷售；
★ 幫助區(qū)域經(jīng)理掌握陌生市場(chǎng)的招商與談判能力；
★ 幫助區(qū)域經(jīng)理掌握激活經(jīng)銷商銷售的5大工具；
★ 幫助區(qū)域經(jīng)理有效管理下屬的經(jīng)銷商拜訪工作；
★ 幫助區(qū)域經(jīng)理有效運(yùn)用終端精耕策略來提升銷量；
★ 掌握管理經(jīng)銷商的有效數(shù)據(jù)分析方法和管理工具；
★ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)智慧。

【課程大綱】

第一模塊 角色認(rèn)知 明確自身使命
 ★ 為什么有的區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商面前得軟骨病，弱勢(shì)心態(tài)？什么樣的區(qū)域經(jīng)理最受經(jīng)銷商歡迎？區(qū)域經(jīng)理的價(jià)值究竟是什么？

第二模塊 區(qū)域開發(fā) 尋優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
 ★ 如何制定有競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域招商策略？如何火眼金睛挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？如何運(yùn)用工具有效評(píng)估經(jīng)銷商？如何與經(jīng)銷商進(jìn)行高效商務(wù)談判？

第三模塊 溝通技巧 雙贏思想為王
 ★ 為什么銷售人員與經(jīng)銷商難以溝通？為什么銷售人員與經(jīng)銷商溝通時(shí)總是處于弱勢(shì)心態(tài)？如何讓經(jīng)銷商按照廠家的思路去開展銷售業(yè)務(wù)？

第四模塊 實(shí)地拜訪 洞察市場(chǎng)情況
 ★ 區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商靠什么？拜訪前要做哪些準(zhǔn)備工作？如何在最短的時(shí)間里發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的問題？拜訪路線如何高效安排？

第五模塊 渠道激勵(lì) 提高銷售熱情
 ★ 經(jīng)銷商小富即安毫無激情，如何激活他們的銷售積極性？銷售人員手上的資源有限，如何最大化利用？哪些激勵(lì)經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)方法可以事半功倍？

第六模塊 終端動(dòng)銷 快速實(shí)施鋪貨
 ★ 銷售人員如何做好區(qū)域精耕策略？如何實(shí)施快速鋪貨？

第七模塊 指標(biāo)分析 讓數(shù)據(jù)去說話
 ★ 如何用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，讓經(jīng)銷商心服口服？廠家銷售人員如何做到顧問式經(jīng)銷商管理？經(jīng)銷商如何利用廠家政策做強(qiáng)做大？

第八模塊 表格工具 日常管理必備
 ★ 工欲善其事必先利其器，銷售人員在管理經(jīng)銷商過程中要提高效率，表格管理是關(guān)鍵，本講將給到8種管理經(jīng)銷商常用表格。

第九模塊 總結(jié)、提問與行動(dòng)計(jì)劃
 ★ 對(duì)以上培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化。同時(shí)，進(jìn)入到與學(xué)員問與答的環(huán)節(jié)，解決學(xué)員在實(shí)際工作中的問題。并予以行動(dòng)落地策略。
說明：※ 每個(gè)模塊均有行動(dòng)計(jì)劃輔導(dǎo)落地；培訓(xùn)時(shí)間2天，具體內(nèi)容以老師授課為準(zhǔn)。

【培訓(xùn)效果】

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》課程授課情況：
★ 2017年九陽(yáng)豆?jié){機(jī)全體營(yíng)銷人員500人授課；
★ 2016年創(chuàng)維彩電銷售人員渠道管理巡回培訓(xùn)11場(chǎng)；
★ 2015年四季沐歌全體營(yíng)銷人員1100人授課；
★ 2015年美的空調(diào)全體營(yíng)銷人員1300人授課；
★ 2016年佳士博食品銷售人員、區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)；
★ 2015年山東龍大食品區(qū)域經(jīng)理巡回培訓(xùn)授課 ••••••

【講師介紹】
梅明平 老師   
——中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人 廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人

    梅明平，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷渠道咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。
    梅老師具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年因在渠道管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)。”從事培訓(xùn)咨詢工作多年，現(xiàn)任新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢公司總經(jīng)理，是新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人 ，“廠商共贏系統(tǒng)”創(chuàng)始人。
    梅明平老師，在經(jīng)銷商渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年，是國(guó)內(nèi)唯一持續(xù)專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓(xùn)講師、咨詢專家。梅老師不但理論功底深厚，兼具跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念，深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，形成適應(yīng)經(jīng)銷商群體的知識(shí)體系，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈，倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系，首創(chuàng)“廠商共贏系統(tǒng)”，從根本上幫助企業(yè)打造穩(wěn)固的營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)輕營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，基業(yè)長(zhǎng)青。培訓(xùn)咨詢過的企業(yè)千余家，各行業(yè)眾多知名企業(yè)均邀請(qǐng)過梅明平老師授課。

【培訓(xùn)客戶】部分

食品酒水：
益海嘉里、康師傅、旺旺食品、思念食品、雨潤(rùn)集團(tuán)、伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè)、湯臣倍健、雙匯食品、親親食品、紅太陽(yáng)食品、吉人食品、恒星食品、加加醬油、涪陵榨菜、黃鶴樓酒業(yè)、瀘州老窖、茅臺(tái)醇酒業(yè)、勁牌酒業(yè)、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、泰山啤酒、中沃飲料、鼎湖山泉、養(yǎng)元飲品等
家用電器：
格力電器、松下電器、美的凈水器、美的中央空調(diào)、九陽(yáng)家電、創(chuàng)維電器、老板電器、新飛電器、蘇泊爾電器、先鋒電器、創(chuàng)熱太陽(yáng)能、華揚(yáng)太陽(yáng)能、四季沐歌、太陽(yáng)雨太陽(yáng)能、紐恩泰空氣能等
家居建材：
全友家私、雙虎家私、金億家私、名揚(yáng)世家家私、富森美家居、麗澤家具、圣奧家具、晚安家居、大自然床墊、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、新中源陶瓷、建輝陶瓷、圣象地板、圣保羅門業(yè)、九木堂地板、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、嘉寶莉漆、雷士照明、九牧潔具、今頂?shù)蹴數(shù)?BR>電動(dòng)車：
捷馬電動(dòng)車、東風(fēng)電動(dòng)車、澳柯瑪電動(dòng)車、圣寶龍電動(dòng)車、立馬電動(dòng)車等
農(nóng)資飼料：
隆平高科、正大飼料、喜洋洋農(nóng)資、瀚生農(nóng)資、住商肥料、英惠爾飼料等
日化行業(yè)：
恒安紙業(yè)、東洋之花、琪雅集團(tuán)、雀氏集團(tuán)、綠島控股、福建夢(mèng)嬌蘭、金泊萊化妝品、零加零化妝品、今晨牙刷、浪莎襪業(yè)、齊心文具、紅葉雨傘等